Az ügyfelek bevonása a Semalt SEO-val, a működő SEO-val!

Minden olyan vállalkozás számára, amely a szolgáltatási szektorban dolgozik, az új ügyfelek folyamatos vonzása a növekedés és a sikeres fejlődés előfeltétele. Valóban, leggyakrabban előfordul, hogy ez egyszerre a legnehezebb feladat.

Tökéletesen megértheti a keresőmotor-optimalizálás összes bonyodalmát, összeállíthat egy csapat tehetséges és tapasztalt szakembert a saját területén. De ha nincsenek ügyfelek, ahogy mondani szokták, tedd ki a gyertyákat.

Valaki azzal érvelhet, hogy egy jó szakember mindig talál munkát. A való életben bármi megtörténhet. A szájról szájra nagyszerűen működik a térségünkben. De hosszú időbe telhet, amíg az ügyfelek elkezdik megtalálni Önt az ajánlások alapján.

És ha cégről beszélünk, akkor mindaddig valamiből meg kell élnie, fizetnie kell az embereket és irodát kell fenntartania. Azok számára, akik most kezdtek el dolgozni az ügyféloldali SEO területén, ez nagyon fájó téma.

Úgy döntöttünk, hogy egyetlen cikkben összegyűjtjük a SEO-val kapcsolatos ügyfelek megtalálásának különböző módszereit, amelyek segítenek ebben a nehéz feladatban. Legtöbbjüket a gyakorlatban teszteltük, és az "üzletben" dolgozó kollégák megosztottak néhány módszert, ezekben a módszerekben van valami közös - működnek.

Kezdhet egy dologgal, vagy mindent egyszerre tesztelhet, a választás a tiéd. Függetlenül attól, hogy hosszú ideig voltál a piacon, vagy csak most kezdted, hasznosak lehetnek számodra. Mérje meg a hatást, és keresse meg az Ön számára legmegfelelőbb módot az ügyfelek vonzására.

Ez lehet egy vállalat weboldala, egy személyes blog vagy egyidejűleg. A témával kapcsolatos, magas színvonalú cikkek rendszeres közzététele az idő múlásával lehetővé teszi az organikus forgalom vonzását, amelyek egy részét szolgáltatáskérésekké alakítják át. Sok szakember azzal kezdte, hogy egy személyt vezet SEO blog, és idővel, amikor az ügyfelek száma nőtt, létrehoztak egy ügynökséget.

Az oldalon cikkeket tehet közzé "örök" témákról, amelyek hosszú ideig forgalmat generálnak, valamint áttekintheti a trendeket, véleményét vitatott témákról, projektesetekről és még sok minden másról. A konverziós kérelmek tetején lévő promóciós webhely valóban jó megtérülést képes biztosítani.

Nem mindenki engedheti meg magának, de ha a költségvetés megengedi, akkor ezt a csatornát is érdemes használni. A kontextus szerinti reklám sajátossága a SEO szolgáltatások az, hogy meglehetősen heterogén minőségű alkalmazásokat ad, és a vezetékek nagy része ilyen vagy olyan okból megszűnik.

Hirdetést indíthat mindegyik szolgáltatásra külön-külön - promóció, audit, tartalom marketing - és hasonlítsa össze a hozamokat, amelyek lehetővé teszik a megfelelő következtetések levonását. A hatékonyságot minden egyes esetben nehéz megjósolni, ezért csak meg kell próbálni és kísérletezni.

A SEO-ban az ajánlások jelentik az ügyfelek legfőbb forrását. Egy elégedett ügyfél ajánlhat több üzleti barátnak, akiknek hasonló szolgáltatásokra van szükségük.

Az internetes marketingben az ajánlások csak egy bizonyos idő után kezdenek működni, de a folyamat felgyorsulhat, ha nem fél attól, hogy kimegy a nyilvános térbe, releváns és modern témákat vet fel, és sokféleképpen demonstrálja szakértelmét. És ami a legfontosabb, csak jól kell elvégeznie a munkáját.

A telefonhívás kétértelmű módszer, de ha nem működik, nem valószínű, hogy tovább fogják használni. A lényeg egyszerű: a menedzser ügyfélkört kap a hívásokhoz vagy a kereskedelmi ajánlatok küldéséhez, majd az lesz a feladata, hogy bebizonyítsa a potenciális ügyfeleknek, hogy a SEO előnyös lesz számukra, hogy vonzza őket a további együttműködésre.

Fontos szerepet játszik itt maga az eladó képesítése, akinek képesnek kell lennie arra, hogy elzárja a potenciálisan problémás ügyfeleket, és azokat, akiknek a vállalat egyszerűen nem tudja elérni a kívánt hatást. Ellenkező esetben végül csak azokra pazarolják az időt, akiket eredetileg nem állítottak be munka a promóción.

Alternatív megoldásként megvalósíthat egy sémát, amely szerint az adatbázist egy menedzser gyűjti össze, majd egy szakember átadja a szűrőt, és csak azután kezdődik a munka a hívásokkal.

Magyarázza el a főbb pontokat a vezetőnek, ha szükséges, hozzon létre egy forgatókönyvet a beszélgetéshez. Csak egy rövid vázlat, semmiképpen sem forgatókönyv. A SEO komplex szolgáltatás, és arra kell törekednie, hogy segítsen az eladónak megtanulni alkalmazkodni a potenciális ügyfelekhez, igényeikhez és lehetőségeikhez, hogy ne tévesszenek el az élő kommunikáció során. A gyakorlatban mindkét módszert tesztelték, és biztosíthatunk benneteket arról, hogy az élő kommunikáció jobban eladható!

Ezenkívül egyes ügyfeleknek egyszerűen nehéz megbeszélni a megfelelő szolgáltatásokat, különösen, ha korábban negatív tapasztalataik voltak a vállalkozókkal. És ha a menedzser nem keveredik össze, és átlátható munkarendet kínál neki, ez sikeres tárgyalási eredményhez vezethet. Így elkerülheti az időpazarlást és a leadek elvesztését.

Az ügyfelek megtalálásának ezt a módját általában az ügynökség vagy a tapasztalt szakemberek nem veszik figyelembe, alacsony költségvetés és nem mindig lelkiismeretes ügyfelek miatt. Szabadúszó környezetben a dömping szabályozza a labdát, és ez sokakat megijeszt, ami teljesen indokolt.

Ennek ellenére az induló szakaszban a szabadúszó még mindig tekinthető forrásnak, amely legalább néhány megbízást megkap. Például megszakíthatja a kis projekteket és az egyszeri munkákat, ami kezdetnek megfelel.

Készítsen egy listát azokról a témákról, amelyekkel szeretne dolgozni, majd tollakkal vezesse be a keresési sávba az e réshez kapcsolódó főbb kérdéseket. Gyűjtse össze a webhelyeket a keresési eredmények harmadik vagy ötödik oldaláról egy fájlba, majd elemzés után hagyja azokat, amelyek valószínűleg nem népszerűsítettek, de elegendő növekedési potenciállal rendelkeznek.

Az előzetes "takarítás" befejezése után gyorsan elvégezzük az értékesítés előtti expressz auditot, megnézzük, hogy mely főbb pontokon lehet javítani, és leveleket küldünk a webhelyeken feltüntetett kapcsolattartási e-mailekre.

Erre csak egy jó eszköz alkalmas. Tapasztalataink alapján egy all-in-one eszközt ajánlunk. A Semalt új technológiája tökéletes eszközt nyújt Önnek e feladat elvégzéséhez. Ez a Dedikált SEO Irányítópult.

A dedikált SEO Dashboard (DSD) egy átfogó webanalitikai és SEO auditplatform, amelyen futtatható a domainjét nulla költséggel. Ez lehetővé teszi, hogy ügyfeleinek fejlett elemzési szolgáltatásokat nyújtson márkája alatt.

Ne habozzon bekapcsolni ezeket az adatközpontú eszközök funkcióit demo.semalt.com

Ha használni szeretné a fehér címkével ellátott Dedikált SEO Irányítópultot a domainjén, meg tudjuk valósítani. Képzelje csak el, hogy most az Ubersuggest vagy a Semrush áll rendelkezésére, de nem kell fizetnie érte.

Ha pénzt akarunk keresni, akkor valóban fizető ügyfeleket kell keresnünk, akik készek befektetni az internetes marketingbe. És hol van a legegyszerűbb megtalálni őket? Így van - a kontextuális reklámozásban.

Gondoljon arra, hogy a megcélzott régióban melyik kereskedelmi téma elég versenyképes. Ezután lépjen a Google-hez, írja be a kívánt kérést, és nézze meg a speciális elhelyezés első három webhelyét. Ilyen módon több kérést is átél, és elemzi az eredményül kapott címlistát.

Így fordulhat elő, hogy az így hirdetett webhelyek egy része teljesen optimalizálatlan, és minden megrendelést kizárólag a kontextuális hirdetések útján kapnak. Ugyanakkor a költségvetésükkel minden rendben van. Majd rajtad múlik - hívj, írj és győzd meg a a keresőmotor promóciójának potenciálja, amelyet ez a vállalkozó még nem használt.

A régiókban a vállalatok/katalógusok különféle katalógusai népszerűek, leggyakrabban a városi portálok keretében valósulnak meg. Sok vállalat oldalán feltüntetik telephelyeik címét is.

Közülük sokan még soha nem kerültek előléptetésre és vannak potenciális SEO ügyfelek. Valójában ez ugyanaz a keresés, amely részben átfedésben van a korábbi módszerekkel - a címbázis összegyűjtése után hideghívás vagy értékesítés előtti audit következik.

A feladat egyszerűsítése érdekében megrendelhet egy egyszerű elemzőt, amely lehetővé teszi az összes cím kihúzását, vagy valamilyen módon nyomon követheti az újonnan megnyílt szervezetek oldalainak megjelenését.

Vitatott, nem teljesen etikus módon, de joga van az élethez. Így nem valószínű, hogy olyan projekteket kap, amelyeken más szakemberek valóban dolgoznak. De mindannyian tudjuk, hány gátlástalan vállalat van a piacon, és néha meglehetősen híres. Az ilyen ügynökségek ügyfélkörének rovására töltheti fel portfólióját.

Itt fontos, hogy ügyesen egyensúlyozzunk egy javaslat elkészítésekor, hogy elkerüljük egyrészt a dömpinget, másrészt az ügyfél túlértékelt várakozásait. Ezért jobb, ha nem ígérnek aranyhegyeket minimális költségvetéssel, hanem a szakértelemre és a szolgáltatások minőségére kell összpontosítani.

A SEO és a marketing fórumok, valamint a közösségi média közösségei felhasználhatók megrendelések forrásaként, ám itt gyakran a verseny és a dömping keverékének keveréke uralkodik.

Jobb az ügyfeleket az üzleti és az e-kereskedelem témájú fórumokon keresni, ahol a vállalkozók vagy azok, akik ilyenek lesznek, kommunikálnak. Ott segíthet valakinek tanácsokkal, ingyenes tanácsokkal, és hűséges ügyfelet szerezhet. És ami a legfontosabb: a kínálat szempontjából a verseny nagyságrenddel alacsonyabb lesz, mint a kollégák élőhelyein.

Az offline eseményeken való részvétel nemcsak a saját ismertségének növelését teszi lehetővé szakember vagy egy vállalati képviselő, hanem számos hasznos kapcsolat megszerzésére is. Szisztematikus megközelítéssel ez a potenciális ügyfelek generálásánál is működni kezd, mert az előadóként híresnek lenni érdekes beszámolókkal együtt kiváló bizonyítéka a kliens szaktudásának.

Ezenkívül nem csak SEO konferenciákról beszélünk, hanem különféle eseményekről is, ahol üzleti képviselők gyűlnek össze, mert ők az Ön potenciális ügyfelei.

A régiókban akár elgondolkodhat saját rendezvényének megszervezésén is, hogy biztosítsa cége láthatóságát. Kiváló példa lehet a Digital Days, az internetes marketingről és az online keresetekről szóló éves konferencia.

Az online események streaming és webes szemináriumok formájában jó kiegészítői lehetnek az előző ponthoz. Ha a jól ismert tematikus oldalakon előre gondoskodik az információs támogatásról és a PR-ről, jelentős számú résztvevőt gyűjthet össze. Ez magában foglalja a webes szemináriumokat népszerű és igény szerinti témákról is.

Ebben a cikkben számos módszert soroltunk fel az ügyfelek vonzására a SEO-hoz, amelyek különböző megtérülést nyújtanak, de ami a legfontosabb, hogy működnek. Amit elsősorban a gyakorlatban kell megvalósítani, és amit későbbre el lehet halasztani, már rajtad múlik. De van még egy fontos szempont, amelyet mindenképpen érdemes tudomásul venni minden olvasónk számára. Ez a nyilvánossági tényező.

Kiváló szakember lehetsz, aki jártas az üzletedben. De, ha ezt rajtad kívül senki más nem tudja, sajnos, az ügyfelekkel minden nem lesz olyan jó, mint szeretnénk.

Menjen ki a "félhomályból", mutassa meg szakértelmét, tegyen egy lépést potenciális ügyfelei felé - és egyre több vásárlója lesz. A nyilvános térbe való belépés tökéletesen generálja az ólmokat, és ebben az irányban kell dolgozni, bár nem azonnal, de szükségszerűen jó megtérülést kell nyújtaniuk.

Érdekli a SEO? Nézze meg a többi cikkünket a Semalt blog.